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天热空调一定会旺销吗?

【 来源:武汉海尔空调维修 发布时间:2018-05-30 10:27:36 点击: 次】

  天热必然会带来空调的终端旺销吗?

  据中国气象局,过去五年中,2013,16及17年酷暑来袭,14和15年则遭遇凉夏。就体量规模而言,2013-2016年,中怡康年度销量分别对应产业在线年度内销量的21%,19%,21%和23%,可见彼时中怡康样本具有相对一致性。

  费解的是,中怡康13-16年零售量徘徊于1380万台上下,终端需求并未显著体现酷暑与凉夏的分别;这也与我们此前持续跟踪格力美的终端销售的情况吻合,双寡头在2014-2016年国内市场的终端销量大致是合计每年4000-4400万台的水准。2017年则是空调零售景气大年,终端销售实现了20%甚至更高的增长,契合酷暑旺销特性。

  空调内销具有明显的季节性。据中怡康2008-2017回溯,4-7月大概率为终端销售的高峰期,零售量占比全年53-58%,这与空调制冷降暑为功能主导的特性相符。据产业在线2008-2017回溯,厂商内销出货的高峰期为3-6月,出货量占比全年40%左右,时间上领先终端销售,对应了空调企业产能在内外销间的分配以及以格力等企业为代表的淡季铺货特性。终端需求的中短期波动,由天气、地产景气和空调库存周期共同决定;库存周期的影响通过价格策略来体现。

  

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  线上热销集中体现在6月和7月,季节性表现更为明显。据过去一年淘宝+天猫空调月度销售情况,6月、7月、11月为线上销售高峰,其中11月主要受双十一购物节刺激,与季节因素无关。

  

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  天热必然会带来空调的终端旺销吗?

  2013、16及17年酷暑来袭,2014和15年则遭遇凉夏。

  据中国气象局发布的《中国气候公报》,2013年夏季我国南方出现了1951年以来最强高温热浪,40℃以上高位覆盖范围是常年的3倍多,为1961年以来最大,宁波一高速收费站附近广告牌曾发生自燃。2016年,我国夏季气温达历史最高,较常年同期偏高0.9℃,且高温日数多,影响范围广,多地日最高气温破历史极值。2017年夏,全国平均气温21.7℃,较常年同期偏高0.8℃,与2013年并列为1961年以来第二高,仅次于2016年(21.8℃)。

  2014年夏,全国平均气温为21.1℃,较常年同期仅偏高0.2℃,且长江中下游出现罕见凉夏,气温偏低0.6℃;其中8月出现持续低温阴雨天气,大部分地区气温偏低2~3℃,其中安徽、江苏平均气温为1961年以来最低。2015年夏,全国平均气温21.2℃,较常年同期仅偏高0.3℃,其中,中东大部分地区气温接近常年同期或偏低,长江中下游及重庆、贵州北部等地偏低0.5~1℃,安徽局部地区偏低1~2℃,长江中下游地区出现凉夏。

  就体量规模而言,2013-2016年,中怡康年度销量分别对应产业在线年度内销量的21%,19%,21%和23%,可见彼时中怡康样本具有相对一致性。费解的是,中怡康13-16年零售量徘徊于1380万台上下,终端需求并未显著体现酷暑与凉夏的分别;这也与我们此前持续跟踪格力美的终端销售的情况吻合,双寡头在2014-2016年国内市场的终端销量大致是合计每年4000-4400万台的水准。2017年则是空调零售景气大年,终端销售实现了20%甚至更高的增长,似乎契合酷暑旺销特性。

  

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  似乎有悖于常识判断,“酷暑”对于空调销量的拉动作用并不明显?13/16/17年,中怡康旺季(4~7月)销量同比增长12.4%/6.9%/5.9%,增速并不等量齐观;且2013年空调零售虽然同比增速较高,但是仍不及空调全年整体零售增速(15.9%),即2013年空调销售的增长也并不主要由旺季带动。换个角度,旺季销量在全年销量的占比也可以衡量旺季对全年销量的重要程度,但在13/16/17三个“炎夏”年份,旺季销量的全年占比均低于历史均值水平(2009~2017年旺季平均占比)。

  此外,“凉夏”对空调终端销量的压制也并不绝对。2014年夏天天气凉爽,旺季零售同比增长5%,仍然高于全年的整体增速1.7%,且旺季销售的全年占比也高于历史均值。2015年的“凉夏”效应则较为明显,旺季零售量同比下滑6.6%,全年零售量同比下滑0.9%。

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